Ti arrivano
solo i sì.
Scrivo a chi decide
e leggo le risposte.
Sistemi Go-to-market B2B per aumentare il fatturato. Dimentica Excel e le liste fatte a mano.
454 risposte, 136 positive in un mese
- Mese per mese, senza durata minima
- Nessun costo di attivazione
- Se parto tardi, il mese dopo è gratis
Gabriele Bollino, GTM Engineer e Founder di ClevelOS. 150+ clienti B2B acquisiti in due anni in una start-up.
Il tuo mercato
ClevelOS
Scrivo a chi decide. Leggo le risposte.
La tua agenda
Solo chi vuole parlarti
454 risposte, 136 positive in un mese.
Risposte da 14 campagne di clienti.
454
risposte
In un mese.
136
positive
Chiedono una call o più informazioni.
318
scartate
Già classificate.
14
campagne
Per i miei clienti.
136 positive
Chiedono una call, più informazioni o mostrano interesse.
318 scartate
No, risposte automatiche e persone sbagliate. Già classificate.
Ecco cosa ti arriva.
Risposte reali ricevute.
-
«Mercoledì 14 alle 10:00 perfetto, mi farai avere un invito?»
-
«Il nostro direttore Marketing, in cc, mi ha girato il suo contatto e mi farebbe piacere fare un primo approfondimento per conoscerci.»
-
«Okay va bene, ti va di fare una call per la prossima settimana? Attendo tue»
-
«Purtroppo mercoledì non riesco, le lascio le disponibilità. Se uno di questi slot funziona anche per lei mi mandi pure l'invito, grazie mille»
-
«Assolutamente, fisso un punto dal tuo calendar così da poterci sentire.»
-
«Si connetterà anche nostro head of brand, possiamo fare call in inglese?»
-
Email delle 11:11
«Ho visto che state cercando una nuova figura nel team marketing. Di solito si sceglie tra assumere, che richiede mesi, o affidarsi a un'agenzia. Noi facciamo una terza cosa. Le va di sentirci 15 minuti?»
Risposta delle 11:12
«Buongiorno, volentieri. Grazie»
-
«Le propongo un colloquio la prossima settimana da noi in sede. Mi dia delle disponibilità.»
-
«Mi ha passato il tuo contatto una collega. Le hai chiesto una call di presentazione. Ha chiesto a me di farla.»
-
«perfetto. Mi mandi inviation. tks»
-
«Al momento mi trovo bene con la mia gestione ma la tua proposta mi ha incuriosito. Sarebbe possibile fare una call a titolo informativo per avere più informazioni? oppure se vuoi ci possiamo vedere direttamente in sede»
Questa risposta la gireresti al titolare? Prova tu.
Quattro risposte. Gira i sì, scarta il resto.
Puoi usare anche le frecce sinistra e destra della tastiera o trascinare la risposta.
-
perfetto. Mi mandi inviation. tks
Te la giroGirata. Chiede già l'invito.
-
Buongiorno, abbiamo già un'agenzia che ci segue su questo. Saluti
La scartoScartata. Ha già chi lo segue e insistere brucia il contatto.
-
Al momento mi trovo bene con la mia gestione ma la tua proposta mi ha incuriosito. […]
Te la giroGirata. Dice che sta bene così, ma chiede una call. È un sì.
-
Ricontattami a febbraio, adesso il budget è bloccato.
La scartoNon te la giro ora. La segno nel report e la riprendiamo a febbraio.
Il piano in 4 mesi. Resti libero mese per mese.
-
Settimane 1 e 2. Setup.
Mi racconti offerta, clienti e mercato. Scrivo la strategia e tu la approvi.
StrategiaApprovataLo decidiamo insieme
- Segmenti
- Ruoli di chi decide
- Liste
- Messaggi
Lo metto io
- Domini e indirizzi email
- Infrastruttura, lista e dati
Ok alla strategia Partono entro 3 settimane dal tuo ok. -
Dalla settimana 3 al mese 3. Test.
Partono 2 campagne, cioè i primi gruppi di aziende con i loro messaggi. Passano i sì e teniamo quello che rende cambiando il resto.
Due gruppi di aziendeLogisticaGruppo AGruppo BStesso messaggio a due gruppi di aziende di logistica. Il secondo ha detto sì 5 volte di più.
Caso reale.
-
Mese 4. Revisione.
Ti dico quanto ti costa una call per ogni tipo di cliente. Decidi tu su chi spingere di più.
RevisioneLogisticaGruppo AGruppo BSpingere qui
Quante call ti servono per rientrare?
Metti i tuoi numeri.
Rientri con
2call al mese
Ogni call vale per te circa 2.000 €.
Con 4 call al mese firmi circa 10 clienti nuovi l'anno. Ogni mese firmi contratti per circa 8.000 €.
I numeri stanno in piedi.
Vediamoci 30 minutiConfronta con un commerciale e un'agenzia
Tre strade per trovare clienti.
| Con me | Un commerciale | Un'agenzia | |
|---|---|---|---|
| Costo al mese | Con mePrezzo fisso | Un commerciale3.750-5.000 € di costo azienda | Un'agenziaDi solito 3.000-5.000 € |
| Per partire | Con meDi solito dalla settimana 3 | Un commerciale3-6 mesi per ingranare | Un'agenziaDi solito qualche settimana |
| Vincolo | Con meNessuno, mese per mese | Un commercialeContratto e preavviso | Un'agenziaSpesso un minimo di 3 mesi |
| Se smetti | Con meTi restano call fatte e contatti | Un commercialeIl know-how se ne va con lui | Un'agenziaSpesso riparti da zero |
Chiavi in mano, mese per mese.
Un'offerta sola. Tutto compreso, una fattura.
- Strategia e messaggiA quali aziende scrivere, a chi dentro l'azienda e cosa dire.
- Liste di chi decideVerifico ogni contatto prima dell'invio.
- Indirizzi e programmi di invioSono inclusi nell'offerta. Il tuo indirizzo aziendale resta protetto, così le tue email non finiscono in spam.
- Lettura delle risposteA te passo solo chi vuole parlarti.
- Report, due call al mese e una chat sempre apertaGuardiamo i numeri insieme e decidiamo cosa cambiare.
- I conti al mese 4Quanto ti è costata ogni call, per ogni tipo di cliente.
Chi ti propone il lavoro è chi lo fa.
Gabriele Bollino, GTM Engineer e Founder di ClevelOS
ClevelOS è il mio GTM Engineering Studio. Seguo di persona poche aziende. Niente junior e niente team che cambia.
In due anni in una start-up ho acquisito e gestito più di 150 clienti B2B. Prima ho aperto l'area commerciale ICT in un gruppo da un miliardo di fatturato e in una corporate ho gestito 7 filiali.
Lavoro da partner commerciale. Se una cosa non funziona te lo dico, anche quando non ti fa piacere.
Nicolo PortesaniMarketing Manager
…sapevamo di affidarci ad una persona seria e preparata. Il risultato non ha deluso le aspettative.
Altre 3 recensioni
-
Carlo GiulianoFounder
…tramite il confronto con Gabriele, sono riuscito ad avere chiarezza in merito al problema che risolvo, al valore che porto e, quindi, a come andare a vendere i miei servizi.
-
Mattia PeruccaChief Business Officer
Nel formulare una strategia go-to-market per la mia start up mi ero reso conto di quanto molti punti del mio piano fossero poco concreti o difficili da mettere a terra.
-
Samuele PoggioFounder
…non avevo un piano ben definito lato go to market, ma soltanto tante idee.
5/5in tutte le recensioni.
Parlano del mio lavoro sulla strategia commerciale.
…sapevamo di affidarci ad una persona seria e preparata. Il risultato non ha deluso le aspettative.
…tramite il confronto con Gabriele, sono riuscito ad avere chiarezza in merito al problema che risolvo, al valore che porto e, quindi, a come andare a vendere i miei servizi.
Nel formulare una strategia go-to-market per la mia start up mi ero reso conto di quanto molti punti del mio piano fossero poco concreti o difficili da mettere a terra.
…non avevo un piano ben definito lato go to market, ma soltanto tante idee.
Le domande di sempre.
Studio il tuo mercato, costruisco le liste e scrivo i messaggi. Mando le email proteggendo il tuo dominio. Poi leggo le risposte, scarto chi non è un cliente giusto per te e ti passo quelle buone. Tu rispondi e fissi la call. Demo, trattativa e firma restano tue.
Poco, ma non zero. All'inizio mi servono un paio d'ore per capire offerta, clienti e mercato. Poi approvi strategia e messaggi. Ci sentiamo due volte al mese, per il resto c'è Slack. Tu rispondi alle persone che ti passo e fai le call.
Un numero di call non lo prometto. Dipende da quante aziende in target esistono, da quanto è chiaro il problema che risolvi e da quanto vale un cliente. Il calcolatore qui sopra ti dice quante call ti servono per rientrare dei miei costi, con i tuoi numeri. In call guardiamo i numeri sul tuo caso e vediamo se ha senso collaborare.
Succede spesso. Prima di rifare qualsiasi cosa guardo cosa hai mandato, a chi e da quali indirizzi. Di solito il problema è lì e si può sistemare. Se invece il canale giusto è un altro, te lo dico.
Dalla mia infrastruttura, compresa nel prezzo. La preparo e la gestisco io. Il tuo indirizzo aziendale non lo uso mai, così le tue email ai clienti non finiscono in spam. Chi riceve la mail la legge come se gliela scrivessi tu.
Investimento fisso mensile, tutto compreso: il mio lavoro, la strategia, le liste, i messaggi e gli indirizzi da cui partono le email. Una fattura sola, nessun costo di attivazione. In cambio ti chiedo di poter raccontare i risultati come caso studio.
Mese per mese, senza durata minima. Se vuoi fermarti me lo dici entro il 15 e il mese dopo non parte. Il piano che consiglio dura 4 mesi. Prima il setup, poi il test, così hai dati utili per scegliere se proseguire.
Parto quasi sempre dall'email, perché è il canale che si misura meglio. Cambio il modo di scrivere. A volte riscrivo a chi ti conosce già. A volte a chi ha appena assunto o aperto una sede. A volte racconto un problema che vedo da fuori. Se nel tuo caso serve un altro canale, te lo dico in call.
Con aziende B2B che vendono già. Per esempio software house, agenzie, servizi B2B, manifattura, automazione industriale e system integrator.
Ha senso se:
- Hai già clienti che pagano.
- Sai dire in una frase a chi vendi e che problema risolvi.
- Tu o il tuo team avete tempo per le call.
- Un cliente vale abbastanza da ripagare il lavoro.
- Sai che i primi mesi servono a testare.
- Mi lasci raccontare i risultati come caso studio.
Non ha senso se:
- La tua offerta cambia ogni mese.
- Cerchi qualcuno che chiuda i contratti al posto tuo.
- Ti aspetti risultati in due settimane.
- Guardi solo il prezzo.
Vediamoci 30 minuti.
Ti dico cosa farei, quanto costa e se ne vale la pena. Anche quando la risposta è no.
Scarica il caso studio
Tre aziende, tre punti di partenza diversi. Cosa abbiamo fatto e i numeri.